讲述人：茶花岭野奢营地主理人张红
我从餐饮业转行到文旅业跨界经营，这几年最明显的感受是辛苦但激情满满。看着项目从最初的样子慢慢变到如今的模样，我觉得付出的一切都值得。
我是安吉人，我的“跨界路”始于2022年。那时，正逢湖州大力发展露营经济，我就想，要不试试吧。当时实地考察了好多地方，最后拿下了安吉县西北片区天子湖镇良朋村的500亩地，建起了茶花岭野奢营地。
这里的生态环境真是没话说。整修后，我的营地便开业了，可同时搭建90顶帐篷。稍加宣传，游客们蜂拥而至，我自己都没有想到，营地就这样火了。抓住了“风口”，事业也扬帆起航。
经过1年多的经营，我扩建了营地，但也渐渐感觉到单一的经营模式似乎不是长久之计。
怎么办？是再次寻求转行吗？我不甘心。于是我边思考，边走了许多网红打卡地。一边看，一边学，我也开始在营地中造景。我选择了东南亚热带雨林风，在水上搭建平台，配上雨帘、水中木船、特色饮料等，提供服饰以及摄影服务。新项目从去年暑假推出后，一直深受年轻人的喜爱。
人流越来越多，我却有了新的担忧。当前的业态都有明显的季节性，冬天该怎么引流呢？我又把目光瞄准了冰雪赛道。去年底，雪景·雪之华项目顺利营业了。在这里，游客可以拍到唯美的雪景，在雪中围炉煮茶，小朋友也能在雪地中玩乐。
我渐渐意识到，这份事业要想长红，唯一不变的就是一直主动求变。今年，在安吉西北片区文旅产业发展专班的支持和指导下，我又推出了暮光之城、泰式小清迈等一众差异化打卡点，不断迭代拓展，为游客提供全新的旅游体验。
如今，我对营地有了更清晰的规划。我要打造的是一个能提供沉浸式自然体验和高品质休闲娱乐的微度假景点，能为游客提供吃住玩等全方位的服务。
去年，茶花岭野奢营地接待游客约5万人次，营业收入超300万元。经过一系列的求变，今年前9个月，我们就完成了去年全年的营业额。湖州现在是许多游客露营或亲子游的首选，业态越来越丰富。我在这里做旅游，信心满满。接下来，我还会布局亲子、萌宠等板块，不断创新，努力让这个网红景点能够长红。（伴游天下记者 俞莹 整理）
