有人用四个字形容“黄河宿集”：铁汉柔情。它有星空下温柔缱绻的样子，也有白日里磊落阳光的风骨；它粗糙、简单，但颜色温存，带着旧时光的印痕……
第一次真正关注到“黄河宿集”，是在某次行业年会的报告分享上，屏幕上正播放着其当年的经营数据，在入住率远高于同行的情况下，平均房价超出行业平均水平1000元。面对这样的一份成绩单，行业里不断有人谈论起“黄河宿集”，虽然民宿集群的产品形态各地早有出现，但真正让民宿集群这个概念走进行业圈和政府圈主流视野的，还是要属西北旅游的标杆“黄河宿集”。
黄河宿集2019年经营数据
01 从陪同朋友考察到自己干
2013年，黄河宿集发起人陈祖品的一位朋友要去宁夏中卫做旅游项目，他便陪同着一起前往考察。此时的他或许并不知道，他和这个地处黄土高原过渡带的城市，将会为当地开创一个怎样的旅游纪元。
黄河宿集发起人陈祖品
陈祖品和朋友在当地陆续考察探访了一年左右，摸排了当地的一些旅游资源，但始终因为项目不具备开发条件而放弃了，直到他自己遇见了一片被遗忘的村落——大湾村。
大湾村全貌
当时的中卫，保存相对完整的村落几乎已经消失殆尽，而这片被遗忘的村落，据说多年以前，由于新修水利会被黄河水淹没的原因，村民整体搬迁后，就意外地被保留了下来。当陈祖品来到这片村落时，整个村里只剩下一户人家仍在生活着。大漠、孤烟、黄河、落日，一幅在西北荒漠深处独立遗世的生活画面徐徐展开，这或许就是让“黄河宿集”游客们趋之若鹜的原因吧。
黄河宿集夜景
通过高品质的度假产品，把西北独特的风貌，文化和美好的旅行生活方式结合起来，这便是陈祖品最初的设想。而在度假产品形态上，他起初对标的产品就是美国犹他州安缦酒店，一家野奢型的度假酒店。然而，在产品构思阶段，陈祖品的朋友夏雨清老师，却建议他做一个民宿集群：一来当时的民宿产业正值市场风口，二来民宿的独有调性也能更好地体现出在地文化。
而事后的发展也证明，引入的民宿品牌为整个项目带来了非常积极的效应。
02 以优厚的合作条件引入知名民宿品牌
黄河宿集业态总览
在确立了整个产品的基调之后，陈祖品便开始着手各项落地工作，其中最主要的一项工作便是市场调研。对于中卫这类独特的沙漠旅游资源，陈祖品清楚地认知到，做周边市场绝无出路，“黄河宿集”从一开始就定位于全国性的高端旅行目的地进行打造。在项目的附近，是跟故宫同一批入选的5A级景区－沙坡头旅游景区，每年接待100多万旅游人次。
陈祖品基于这个景区产品，对当地游客的用户画像进行了非常细致的调研和分析，发现并不符合“黄河宿集”这类高端度假产品的客群定位，高端客群在当地旅游市场依然处于空白，这样的机会也就给了项目巨大的发展潜力。最终，“黄河宿集”也不负众望，开辟了中卫全新的高端旅游市场。
沙坡头旅游景区
在项目的建筑形态修复上，陈祖品也是花费了大量的物力和人力，尽可能地还原出本土化的建筑风貌。在这方面，他的旅澳画家、设计师朋友佟春喜，给予了非常大的帮助。
在得知“黄河宿集”这个项目后，佟春喜立即回国跟陈祖品在中卫待了近半年多的时间。在这段时间里，他们走访当地的各个角落，整理出本地建筑所需的各种材料，只为还原出最真实的西北黄河人家生活。
现场施工图
“黄河宿集”项目的建设⽤地58亩，配套⽤地450亩，在立项之后，陈祖品便开始跟政府对接土地招拍挂的工作。在拿地的过程中，他也陆续开始和民宿品牌沟通合作方案，为了能够把控整个项目的品质，并让项目积极快速的推进，在合作模式方面，华正文旅负责投资建设整个项目基础以及配套部分。
民宿部分则由华正文旅投资建设到硬装后，以很低的租金价格引入了大乐之野、西坡、墟里三个民宿品牌，租赁期为20年，并由三个民宿品牌各自负责软装部分的投资。另一家民宿品牌飞蔦集，所采用的是装配式建筑，不占用用地指标，由品牌方自行投资建设运营。而所有的品牌合作，必须遵从一个条件：每家民宿的设计风格必须按照“黄河宿集”的整体要求来执行。
西坡、大乐之野、墟里、飞蔦集其他开业项目作品
03投资过亿的5年沉寂期
黄河宿集设计手绘
整个“黄河宿集”的项目，加上拿地成本，华正文旅一共累计投资了近1．17亿元，其中土建部分占了三分之一，软硬装部分占了三分之二，投资标准已接近1万元／m²。除此以外，项目所引入的民宿品牌，每一家的众筹金额都达到了1000万元以上。当然，因为优厚的合作条件，有的品牌在2年时间内就快速收回了投资成本。
五年的建设期，前三年半都没有开工，这三年半陈祖品在做什么呢？为了让项目能够真正体现出在地文化，他先后拜访了当地文史专业方面的学者和专家，甚至存放在公司里的地方文献资料比中卫图书馆的还要多。而项目的总规划师佟春喜，也常常和陈祖品泡在现场，一待便是几个月。
陈祖品与设计团队现场沟通
但也正因为有了这些前期的充足准备，“黄河宿集”的产品才有了清晰的定位，陈祖品和各个设计团队的沟通也非常顺利，所有的设计按着他的设计理念“尊重在地文化、尊重自然融合”，井然有序地推进着。然而，遵循自己定下的设计理念并非易事，陈祖品邀请当地从事古建筑保护30年的手绘老师参与到规划设计中，根据自己的记忆还原乡村的本来面貌。
最初设想的夯土房子，因国家没有同类的审图标准，也只能坚守建筑外墙的深土抹泥为底线，为此他一直从中卫到安吉，找来了一个研究黄土20年的师傅任卫中老师。建筑的材料只选用三种：石头、木头、泥巴，能够符合项目要求的材料非常难找，团队也是四处奔走，找了非常多的地方最终才在吴忠市找到了符合要求的材料。而建筑房顶的手工席子也是当地人做建筑时特有的元素，为了这项工艺，他跑遍宁夏才找到6位老手艺人，他们中年纪最小的也已经60几岁，而这可能也是能找到的最后6位手艺人了。
现场施工图
04 天时地利人和，成就西北旅游标杆
“黄河宿集”在整个前期营销工作上基本没有什么投入，可以说是“0预算”。这是基于项目所引入的几家民宿品牌，不论在行业圈里还是在消费市场上，都积累了一定的品牌影响力，这也为整个项目的前期传播引流提供了坚实的基础。
每个民宿品牌利用各自的流量资源，很快为项目带来了初始的种子用户，尤其是前期的产品众筹，成为了项目初期的引爆点。众筹的真正价值并非资金，而是为项目带来的第一批众筹共建人，他们是精品民宿、度假旅游的资深爱好者，也是各行各业的精英人士，这些共建人和品牌的忠实粉丝们，帮助整个项目打开了当地不曾有过的消费市场。
在抖音、小红书等新媒体平台上，你也可以看到粉丝们最真实的产品分享，随着越来越多的用户传播，“黄河宿集”如同火箭般的速度出圈，也帮助中卫乃至整个宁夏地区，一跃成为了年度全国热门旅目的地。同时，2020年“双11”期间，“黄河宿集”在飞猪、抖音平台获得总计1260万元套餐销售额的成绩单。
