这个冬季，地处北极圈的摩尔曼斯克格外“火热”。
“快看！极光爆发了！”零下30度的雪原夜色中，响起此起彼伏的惊呼声，举起的手机、相机屏幕上，绿色的光带逐渐蔓延，异乡人们试图将这宇宙级浪漫装进镜头。
杭州的互联网从业者阿亮，便是这仰头惊叹的人群中的一个。他不常拍照，却在那个极光爆发的夜晚，颤抖着摘掉手套，用手机留下了一张被他自己称为“人生照片”的影像。“晚上8点56分，摩尔曼斯克，第三个追光的夜晚。”他把这张照片发到朋友圈，尽管呵出的白气差点把他的眼镜冻裂，但这份亲眼目睹极光的震撼，让他暂时忘却了刺骨的寒风。
阿亮拍到的极光
他的身旁，不少中国游客正以几乎相同的姿势记录着同一片天空。这片极光在十几分钟后散去，载他们来的“极光猎人”车上，除了猎人司机是俄罗斯人，其他7人全是中国人，猎人示意返程，意犹未尽的乘客们却用中文大声“密谋”起来，“我们都想再等等下一波爆发，不愿意回去，硬是让猎人陪我们等到了凌晨”。
自2025年12月1日，俄罗斯正式对中国公民实施免签政策后，这股“追光”热潮，便以惊人的速度从线上涌入现实。据飞猪平台数据显示，政策实施后，飞往俄罗斯的机票预定量同比增长超60%，其中绝大部分人都是冲着去摩尔曼斯克看极光的。
在小红书上，话题#极光#相关帖子的浏览量超6.4亿，#俄罗斯旅游#相关帖子的浏览更是高达8.2亿次，极光、雪原、帝王蟹，配上“免签直冲！性价比之王！”的标题，构成了一股强大的吸引力。曾经昂贵且遥远的北欧极光梦，如今被平移到了摩尔曼斯克这个俄罗斯的北极港口城市。
小红书上大家都晒出自己追到的极光
当“去看极光”从一句浪漫的口号，变成一场可以说走就走的旅行，涌入俄罗斯的中国游客们究竟体验如何？随着免签政策的持续，这波旅游热潮是短暂的流量狂欢，还是一个新兴的旅游目的地正在崛起？
被算法“推”往北极圈的年轻人
为了在年底前花掉年假，阿亮试图找一个可以“说走就走”的目的地，当他打开小红书，算法将他精准地推向了摩尔曼斯克的极光。“免签、极光、性价比”这几个关键词瞬间击中了他。
刷了几分钟攻略后，一个为期10天的俄罗斯旅游行程在他脑海中成型：先飞到圣彼得堡停留四天，逛逛冬宫的回廊，仰望圣以撒大教堂的穹顶，再去百年书店买伴手礼，在普希金决斗前的咖啡馆里打个卡，沉浸式感受俄罗斯深厚的人文艺术；随后，飞向北极圈内的摩尔曼斯克，在“俄版最北麦当劳”吃一顿汉堡，在捷里别尔卡的雪原与北冰洋的海岸线上，等待欧若拉女神的降临。
相关的旅行笔记虽然很多，但是几乎所有的行程种草都出奇的一致，无论是打卡的景点还是必去的餐厅，都已经被中国游客研究的透透的。在做了三个晚上的攻略后，阿亮信心满满地等待出发。
时间倒退几年，俄罗斯在中国出境游选项中，是一个经典但非热门的目的地，其主要客群是中老年人，行程多以莫斯科、圣彼得堡等城市为主，主题是怀旧与观光。然而，自2024年受太阳活动周期影响迎来的“极光爆发大年”（极光由太阳风与地球磁场相互作用而产生，2024年—2026年被认为是太阳活动大年），叠加最近的免签政策落地，俄罗斯旅游的叙事正在被改写。
“核心卖点变了。现在来问俄罗斯的，十个里有八个会直接问‘能不能看到极光’。”深耕出境旅行13年的无待旅行市场负责人伊娜告诉《天下网商》。疫情前，无待旅行的核心目的地是马来西亚、菲律宾等东南亚国家，是飞猪、携程、马蜂窝等平台上东南亚游的头部商家，以一手采购的潜水、SPA、海岛度假资源著称。然而，疫情之后，国际旅游市场洗牌，东南亚部分目的地因多种因素遇冷，迫使无待寻找新的增长曲线。
“我们做目的地选择，大趋势是首要考量。”伊娜表示，中俄关系的持续友好，为旅游交流奠定了稳定基调；而更为直接的理由，是持续数年的“极光爆发大年”这一稀缺的自然窗口期。“北欧太贵，北美不便，同样的极光体验，俄罗斯私人定制游的价格只要10000—15000元，去挪威或芬兰，人均花费可能是俄罗斯的两到三倍甚至更高，对于想看极光的国内游客，俄罗斯是非常高性价比的选择。”
根据服务内容俄罗斯游报价各有不同
于是，从三年前开始，无待旅行便开始系统性拓荒俄罗斯。布局的第一步，是深入供应链上游进行资源直采。“俄罗斯的旅游服务逻辑和东南亚不同，英语不通，支付不便，当地服务意识也相对粗放。”团队花费大量精力，在摩尔曼斯克、莫斯科等地直接签约可靠的车辆公司、控下特色酒店房间、筛选经验丰富的极光猎人团队，还要根据当地的旅游资源设计出合理的旅游路线以保证体验。
基于对客群以及目的地的理解，无待设计了层次分明的产品矩阵。比如常规的套餐是 “城市人文+极地奇观”的经典组合，10天左右的行程囊括了圣彼得堡、摩尔曼斯克、莫斯科三地，行程不走回头路，该逛的景点一个不落；而对于资深玩家或家庭客群，则可以提供高度定制化的服务：在贝加尔湖蓝冰季安排冰钓、在莫斯科体验坦克驾驶、为摄影爱好者配备擅长极光拍摄的向导。
“我们不是简单搬运景点门票，而是根据客人的时间和兴趣，提供定制化服务，并保障这些服务能落地。”在她看来，俄罗斯游的爆火，是一个由自然奇观驱动、被社交媒体放大、又恰逢免签政策落地的市场机遇。而这种从标准化产品到个性化解决方案的转变，正是无待这类旅行商应对新消费需求的核心能力。
绝美的极光，“冻人”的现实
不过，像阿亮这样被社交媒体种草后满怀期待的游客，在抵达目的地后往往发现，一场顺利的极光之旅，远不止找到一位可靠的“极光猎人”那么简单。从行程规划到落地体验，诸多细节上的落差，构成了这趟浪漫旅程的另一面。
首先，观赏极光本身具有不确定性，很大程度上依赖于天气和地磁活动，即便经验丰富的极光猎人团队，也无法保证每个夜晚都能成功追到极光。这要求游客在出行前就需要有合理的预期。阿亮告诉我们，“比如我们在摩尔曼斯克的那几天，正好碰到了满月，月亮又大又亮，这会影响极光的可见度，我们前面两天追到的极光就比较小；同时猎人是否专业也很重要，极光是很随机又动态变化的，猎人需要驾驶汽车带我们找到云层比较薄，以及能更好观察极光的角度。”
